Happy Orchids gooit hoge ogen met opvallende verpakking

12 December 2019

In vergelijking met andere land- en tuinbouwproducten moeten sierteeltproducten het meer hebben van merkherkenbaarheid. De verpakking speelt hierin een essentiële rol. Cymbidiumkweker Wim Bos deelt deze opvatting. Onder de vlag van zijn kwekerij Special Orchids bracht hij afgelopen zomer een nieuw cymbidiummerk op de markt: Happy Orchids. In samenwerking met Smart Packaging Solutions is een vrolijke, kleurrijke doos ontwikkeld die recht doet aan de merknaam. Wim: “Je hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken en die moet je grijpen.”

Wim runt Special Orchids samen met zijn broer. Jaren terug namen zij de kwekerij over van hun vader. “Toen teelden we nog paprika’s”, vertelt Wim. “Rond 2003 zijn we overgestapt op het telen van cymbidiums. Daarin kunnen wij onze creativiteit beter kwijt. Het telen van groenten is min of meer eenheidsworst, terwijl in de sierteelt geldt dat als je beter je best doet, er ook een beter product ontstaat, waar je een hogere prijs voor kan vragen.”

Dat deze transitie goed uitpakt, blijkt wel uit de stelselmatige groei van de afgelopen jaren. Wim: “Een gemiddelde cymbidiumkwekerij is zo’n 1,5 hectare groot. Onze kwekerij is gegroeid van 1 naar 8 hectare met 35 man personeel. Ons marktaandeel ligt rond de 10 procent; daarmee zijn wij marktleider in cymbidiums.” Dat succes heeft de kwekerij vooral te danken aan haar pioniersgeest. Wim: “Onze sector is vrij traditioneel. Wij maken het verschil met een goede antenne voor nieuwe kansen, die we vervolgens met beide handen aangrijpen.”

Nieuw merk in de markt

Mooi voorbeeld van zo’n kans is de overname van kwekerij Meewisse Orchids. Met de overname breidde Special Orchids haar assortiment uit met een uniek aanbod cymbidiums, die ’s zomers bloeien in plaats van tussen oktober en mei, zoals gebruikelijk is bij orchideeën. “Daardoor bieden we nu jaarrond cymbidiums aan”, legt Wim uit. Omdat er ’s zomers een hogere concurrentiedruk heerst op de veiling, is door Special Orchids goed nagedacht over hoe dit nieuwe aanbod het best in de markt kan worden gezet. Daaruit is het nieuwe merk Happy Orchids geboren.

Een nieuw merk vraagt om een nieuwe verpakking die – net als de merknaam Happy Orchids – de aandacht trekt en beklijft. Wim: “Omdat er in de sierteelt sprake is van meer marktwerking, is er een groter commercieel belang bij de verpakking. Daarom zijn we altijd vooruitstrevend geweest in de uitstraling van onze verpakkingen. Hiermee willen we afstand nemen van de standaard veilingverpakkingen, waarop alleen een logo te zien is. Voor Happy Orchids hebben we daar nog een schepje bovenop gedaan met een zeer opvallend en kleurrijk ontwerp. Je hebt maar één kans om een goede eerste indruk te maken en die moet je grijpen.”

Exclusieve offset bedrukking

Net als alle andere verpakkingen van Special Orchids, laat Wim de verpakkingen van Happy Orchids drukken bij Smart Packaging Solutions, in samenwerking met Martijn Fluyt, Product Development Manager bij Smart Packaging Solutions. Wim: “Voor de bedrukking van verpakkingen is er eigenlijk geen alternatief. Smart Packaging Solutions loopt voorop in offsetbedrukking, aangezien zij hiervoor als één van de eersten de juiste machines en techniek in huis hadden. Dat maakt hen tot dé referentie op dit gebied. Daarbovenop komt dat de kleuren mooier uitkomen op hun massief karton, door de vlakheid van het verpakkingsmateriaal. Dat geldt zeker voor de PMS-kleuren, waarvan op hun advies gebruik is gemaakt. Deze geven de verpakkingen een nog exclusievere uitstraling.”

Hogere afzet

Sinds de introductie van Happy Orchids worden de cymbidiums zeer goed ontvangen: de afzet in de maanden augustus en september viel hoger uit dan gebruikelijk. De nieuwe merknaam, in combinatie met de opvallende verpakkingen die er goed op aansluiten, heeft daar hoogstwaarschijnlijk aan bijgedragen, denkt Wim. “De verpakkingen lokken heel positieve reacties uit bij onze afnemers. Ze zijn dan ook niet te missen. We bieden ze aan in vier verschillende varianten met verschillende felle kleurpaletten. Pakken we daar een veilingkar mee vol, dan is er echt sprake van een heus kleurencircus, die shockeert en zorgt voor vrolijkheid.”

“Uiteraard moeten de bloemen ook van goede kwaliteit zijn”, benadrukt Wim. “Als dit het geval is en je tegelijkertijd zorgt voor een goede verpakking, dan versterkt dat elkaar en kun je een voorkeurspositie claimen. Andersom houdt een mooie verpakking – en de naamsbekendheid die je ermee opbouwt – je ook scherper op wat je aanbiedt. Je wilt natuurlijk de kwaliteit blijven leveren die afnemers van je gewend zijn.”